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独一无二的雷诺中国

“独一无二”的雷诺中国

在雷诺重振中国市场的诸多举措中,最重要的莫过于重建经销商的信心。一直以来,雷诺在中国的经销商体系都缺乏规范,原来有五个进口商,大家各有各的活法,甚至跟经销商的关系很紧张。

“那时候73%的库存都在经销商手里。经销商的基础虽然有点薄弱,但他们却有革新的强烈意愿,我们从中作为一个‘法官’,把这些问题处理掉,所以车子开始流动了,车子一开始流动,销售就越来越活跃。而且我们非常注意经销商的回报率,帮助他们控制风险。”陈国章说。

在过去的很多年里,雷诺在中国市场高低起伏,主要原因之一就是汇率的升降。经销商订了车,过了两个月,汇率增长了许多,经销商不要车了,如此反复。为此,雷诺中国建立了一个汇率风险控制机制,分担经销商的风险。

而在价格控制的环节中,将经销商的利润压低是一项重要举措。8月初,雷诺在其中文官网公布了科雷傲3癫痫的正确治疗方法是什么3种配件的全国统一建议零售价,这是雷诺入华16年来首次公布配件价格,此举旨在加强对经销商监管。

雷诺在中国的经销商体系本来就不算强势,这样一来,经销商愿意吗?“这就是一个规模的问题了。以前利润虽高,但市场一直没有做大。现在数量上去了,即使一辆车的利润低了,但总量还是增长的。”

“而且我们现在也在重新规范和梳理经销商体系。达不到‘诺相随’服务计划的经销商,我们已经开始撤销了,目前撤销的共有8家。”陈国章说,优胜劣汰将是未来雷诺中国对经销商进行筛选的标准。与此同时,雷诺也在构建新的营销网点,今年预计雷诺中国的经销商会有三十多家。

将今年的销售目标定为6000辆也有经销商层面的考虑。“以雷诺中国目前的发展速度,今年完全可以达到1万辆,但是我们不愿意达到1万辆,为什么?为了将来可以达到2万甚至3万辆。现在我们的经销商力量还有点薄弱,今年我们有好几款新车上市,每一款车进来以前,经销商都要有足够的准备,要有足够的资金和服务作支撑。大家协调起来,才是一种健康的成长。”

陈国章透露,雷诺在中国进行国产化的前提是:进口车销量达到2万辆,品牌足够强大,并且有一个健全的营销模式。凭借3年14款新吉林哪个看母猪疯好车的导入速度和中国汽车市场的持续增长,雷诺在最近两三年内实现2万辆的销量并非难事。

陈国章说,雷诺中国的很多劣势其实也是优势。“因为团队没有经验,员工年轻,所以学习东西很快,没有‘坏在根里’的东西,团队的可塑性更强。”

“雷诺的产品很丰富,缺点是总部对于中国市场还没有摸索出正确的做法。但这样一来,就更容易引导总部怎么处理儿童癫痫病到底是有什么引起的中国市场。由于总部足够重视,所以减少了不必要的工作流程,我们可以直接就相关问题和总部沟通,并在短时间内得到回应。所以雷诺能在短短的几个月内出现惊人的变化,而这对于一个在中国市场已经很成熟的品牌几乎是不可能的。”

确实,对中国哪家医院看癫痫病较好于陈国章来说,雷诺中国几乎是独一无二的,因为它在中国市场上有着足够多的空白,而其背后的企业和品牌却足够强大,而他本人也有着足够的活力和热情。


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