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汽车电商遇挫忙转型线上卖车路在何方

    日前,两家汽车电商平台海淘车网和买好车纷纷发布最新的战略,海淘车网宣布进行B2B电商模式的尝试:与各地经销商合作成立电商联盟,使得各地经销商成为海淘车网的分销商;买好车直接宣布进行战略转型,从白山市那个医院治癫痫病最好卖车转变为经销商服务方,从B2C转型做B2B,即立足于解决经销商的问题,而不是亲自卖车。

    这些电商平台治癫痫的好方法都有哪些遭遇了什么样的挫折开始转型?买好车创始人在谈及转型原因时认为,B2C汽车电商走不通,原因有多个方面,比如,没有线下,纯线上,服务难落地;靠补贴,扰乱市场价格体系,损人一百自伤三千;把客户据为己有,损害了经销商的利益。 总结下来就是,电商平台跟经销商比的是线下经验、获客成本、销售效率和资金成本等,而这些根本不是互联网的优势,有时候还会扰乱线下经销商销售体系,利润很薄,在没有售后服务支撑的情况下,很可能会亏钱。

    海淘车网没有放弃B2C,但开拓了全新的B2B业务,也是服务经销商,即为经销商提供车源、金融、营销等服务,和买好车战略转型大同小异。

    与买好车、海淘车网不同的另一家“汽车电商”微用汽车的发展却非常顺利,似乎正是买好车、海淘车忙着转型想要做到的效果。数据显示,微用汽车2015年双十一联合凯迪拉克首次亮相汽车行业,天猫双十一期间微用汽车线上成交订单数量达2000余辆、总成交额逾5亿元,在天猫汽车品牌交易额中排名第1,天猫全店铺交易额排名第13位,自此微用汽车试水成功,开启了“线上卖车&rdq青少年癫痫的诊断标准有哪些uo;的最佳模式。

    微用汽车作为凯迪拉克在华唯一授权的线上汽车运营商,2016年最新数据显示,微用汽车4月的成交订单数量已经达到凯迪拉克4月在华销量的28.9%。

    为什么别的平台走不通的B2C,微用汽车走得通?行业观察员研究微用汽车的运营模式后发现,微用汽车找准了自身在行业中的定位。

    面对消费者,微用汽车通过与车厂合作,做到货真价实,价格透明,打消消费者对价格的疑虑,让消癫痫持续发作症状费车购车时更多地关注汽车本身性能及配套服务,提升了购车体验。

    面对经销商,微用汽车致力于维护经销商的利益,而非一味压低汽车价格,冲击传统经销商价格体系。用微用汽车的话说:“微用汽车实质上是在帮车厂和经销商卖车,而不是抢经销商的生意。”

    然而,这样的模式就是汽车线上运营的终极模式吗?

    有行业观察人士认为,这样的模式也并非完美,消费者的终极需求是一站式的汽车消费服务。首先,消费者期望一个汽车服务商提供足够多的车型可供选择,并将自身的购车需求反映给服务商,由服务商提供专业的购车及后续系列服务。其次,消费者最期待的是一个彻底完成线上线下交易闭环的O2O服务提供者,这种连贯的无缝式服务将体现在购车整个流程上。最后,消费者需要更加便捷的线上金融服务,通过简单的操作就可以完成购买一辆汽车的贷款,并且在线下不需要完成更多的补充手续。这些需求将伴随着消费者对汽车线上消费认识的加深而逐步明确,微用汽车将不得不面临这些未来会出现的问题。

    当前,汽车行业正处于转型的关键时期,线上卖车的商家或平台首先必须找准自己的定位,不能一门心思要做传统经销商的替代者,而要认清汽车行业生态发展的事实规律;其次,还要不断对自身营销模式进行优化,不断完善,通过优化创新为汽车消费者提供更有价值的服务。 


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