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车市新圈地运动汽车经销商找地记1

负责一家汽车经销商4S店投建工作的李林(化名)最近无比焦虑。随着集团的上市,项目融资不再困难,但扩张新店的烦恼不期而至,拿到厂家授权建店的指标,却苦苦寻觅也租不到一块合适的地。

“寻找土地经营4S店,15亩左右,定重谢。”李林在其新浪微博上写道。为了找到合适地块,李林试图通过多种渠道来获得信息。最近他在各大网站论坛上发帖,并发动周边朋友帮忙寻找。李林苦笑着说:“前些年,为了拿汽车品牌项目,经销商不仅要有钱,还要和厂商相关高层有特别关系,儿童癫痫发作的症状而土地拿起来则相对容易。现在,即使拿到最好的品牌,没有地也没戏。”

经过10多年发展,汽车厂商渠道布局下沉,基本上已覆盖到城市大部分区域。经销商要开新店,一般需要到更远的区域拓展。合适的地块,成了稀缺资源。

宝贵的土地

“我们集团旗下宝马品牌已有20多家店,现在宝马给我们在上海区域一个项目名额,但处于商圈或交通便利的区域几乎没有再建一家店的空间。建一家宝马4S店投资至少5000万元,而像崇明、金山这样的区域投资回报率太低。”李林告诉记者。

王先生是东风集团子公司旗下一家4S店负责人,但从去年5月份开始到现在他都没有找到合适的地方开新店。一些比较好的商圈里,很多经销商都已先入为主,且土地租金越来越高。

王先生给笔者算了一笔账:“如果是投建一家占地10亩的4S店,土地成本至少每年200万元,前面5年的销量可能维持在每年1000辆,按照每辆车赚2000元来测算,刚开始投资没有售后业务的4S店很难生存。”

当李林还在上海各个角落寻找合适土地资源时,他的另一个同行张先生已经坐不住了,张先生经营着一家美系中端汽车品牌4S店。汽车厂家网络开发部相关负责人告知张先生,天津癫痫病医院哪家治疗效果比较好公司要在外环线以外找地建店来增加市场占有率。这家品牌在上海已经有8家4S店,2011年准备再扩张2家,而且已经划分好新的网络区域,其中一个区域正好是张先生现在经营的4S店辐射区域。“如果我不去投建这片区域,让其他经销商投建,我们的日子会更难过。”张先生抱怨说。

为了投建新的4S店,张先生奔波了1年,而3年前他投建现在的4S店时,只花费了3个月时间找地。他告诉记者,自己的团队先是找上海徐泾开发区负责批地的相关负责人,经过几次接触,找到3~5块合适的土地。根据土地所处地段、面积等综合评估,遴选出1或2块地再去找出租方谈价格,谈成的价格比3年前在另外一块外环外所经营的4S店地价增长了15%。

合资建店的成本

在上海持续半年找地无果后,李林向其老板张总建议,在上河北省癫痫病哪家医院好海、北京这样的大城市,找当地有土地的汽车集团合资建店,毕竟像宝马这样的豪华车品牌也不容易拿到。

其实,广州的骏嘉集团在上海中春路开雷克萨斯4S松原市癫痫病治疗最好医院店,就是通过骏嘉集团和大昌行集团合资建店,骏嘉集团派人经营。上海绿地汽车总经理陆鸿文告诉笔者:“我们不排除和信誉好的经销商集团合资拿品牌建店。”

集团之间的合资模式,实际上早在汽车4S店刚刚兴起时就有了。张丹曾在交运股份和中智合资的汽车4S店里工作半年时间。但是张丹告诉李林,合资并不是好模式,投资方之间的内耗太厉害,在投资方之间的拉锯战还没有结束,好的一波市场行情可能已经错过了。现在该公司人员流动很厉害,市场部原先3个人,现在只有1个人了。员工不但要应对两个股东做事情,而且还要应对汽车厂家,适应不了就走人。据了解,上海至少有两家4S店都是因为投资方经营重点不一而最终分道扬镳。

“未来的车市发展过程中,有土地的经销商集团比较有发展潜力。土地已经成了汽车经销商的很大优势。”汽车业资深分析师贾新光认为,“由于历史原因,交运汽车现在拥有土地大概在3000亩左右,而且有不少土地是在市区。我们准备打造汽车产业文化园区,努力发展多种汽车业态。”交运汽车内部一位不愿透露姓名的管理层告诉记者。据接近交运汽车的人士表示,交运汽车准备把和其他公司合资的4S店收回来,转为交运汽车百分百控股的经销店,便于管理。

到底是和别人合资还是自己全资,张总还没有找到合适的答案,但是他要求李林还是继续找地,如果土地成本增加的势头没有办法改变,就通过改变经营模式来提高管理效率。如果在上海找不到地,可以把眼光放大到周边的浙江或江苏等地。


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