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营销使出新招二手车市拼抢节前旺季

正如许多二手车商早前预测的,1月中旬如期迎来了二手车春节前销售旺季。有的二手车商为了争取更多顾客,推出了换车、租车、拍卖等营销新招。

节前二手车交易活跃

春节前后、五一假期、国庆黄金周,都是二手车市的传统旺季。去年初,由于小排量车购置税减半政策的影响,二手车交易春节后并未出现旺季,直到5月份,二手车交易才开始回暖。虎年春节即将来临,二手车交易开始明显升温,出现了久违的旺销季节。

1月11日,位于南宁安吉大道的广西二手车交易市场内,随处可见三三两两的顾客,有的查看车型,有的和车行老板讨价还价,有的则试乘试驾。12日的情况也是如此,偌大的市场,没有因为天气的寒冷显得冷清。不少车行因售出车辆后没有及时补充车源,车行里有些空荡荡的。广西广汇二手汽车交易市场有限公司经理黄广文介绍,目前整个市场内的二手车交易都非常活跃,1月份他们已卖出10多辆车。二手车商张先生称,每个车行的车位基本上不会少于八九个车位,他熟识的几家车行的大部分库存车都已经卖出了,不少车商正积极从外地组织车源。

旺销车型价格坚挺

汽车中的“老三样”桑塔纳[综述 图片 论坛]、捷达[综述 图片 论坛]、富康[综述 图片论坛],长期在二手车市里担当主角,随着车型的推陈出新,“老三样”风光不再,他们在车市中的比例越来越小。据了解,目前二手车中80%的车都是3年以内车龄,超过5年车龄的二手车很少。同时,还有不少是车龄不到半年的准新车。

车型、车龄等情况参差不齐,以致二手车价也是千差万别。据了解,德系中的大众和日系品牌中的丰田等品牌车,因市场保有量高、得到市场认可、维修成本低等原因,在二手车市里较好销,因此它们的价格也不低。以一辆2007年产的日系车为例,新车价格为11万元,二手车开价9.2万元;一辆一年车龄的欧系车新车价为12万元,二手车喊价11万元。当然,并非每辆车二手车商都能赚到丰厚的利润,用业内人士的话来说,“不好销的车常亏钱,就只能靠热销车赚钱”。据了解,像本田飞度[综述图片 论坛]、日产的骐达[综述 图片 论坛]、骊威[综述 图片 论坛]、铃木的雨燕[综述 图片 论坛]、丰田的雅力士[综述 图片论坛]等价格在6万至10万元之间的畅销车型,在二手车市中最为紧缺,其利润也颇为丰厚,这也是许多车友到二手车市购车时,发现这些二手车价并不比新车价低多少的原因所在。

车源紧张收购价高

目前二手车价高的另一原因,是如今临近春节,二手车市火爆,车源紧张。2009年新车车源紧缺是众所周知的,而每到春节临近就是二手车车源紧张的时段了。

据了解,南宁的二手车行以个体老板经营的小型车行为主,这些车行的经济实力、人力资源有限。每个车行里的库存车源也就十辆八贵阳治疗癫痫去哪里好辆,春节前市场火爆,库存车一旦销售出去就急需补充车源。目前,各车商比的就是谁收的车好,谁收的车多。业内人士说,现阶段无论是车友卖车、还是购买二手车,价格都比平时要高。有些同品牌、车况相当的二手车现在的售价可能比去年上半年还要多出一两千元。而作为卖车的车友此时出手二手车的,车商给黑龙江好的癫痫医院是哪家的收购价可能也比平时高一些,因为车商急于购车补充货源。据一位车友透露,他准备出手一辆日系车,在询问几家车行之后,得到的收购价格相差最大的竟达6000元,有的开价7.8万元,有的开价8.3万元,有的则开价8.4万元,而他的理想价格是8.5万元。

“简单地说,现在是车友换车的好时机。”业内人士陈先生说,现在二手车的收购价格相对高,对卖车者来说是个好时机,但二手车的零售价格也高,对买车的人来说,并非最佳时机。“如果不考虑春节用车,仅从经济角度考虑的话,此时出手卖车,节后两三个月出手买车最为划算的。”

推出车辆“以旧换旧”

尽管现在是二手车交易旺季,但不少车商仍推出不少促销手段,以促成更多的生意。广西二手车市场里,一些二手车云南省治疗癫痫病去那个医院上除了贴上车况、车价等标签外,还打出了“出租、换车”的广告。由于一些二手车一时间无法售出,占去车商的场地占用费、车辆年审、保险、人力管理等方面的费用,为了周转资金,一些车商推出了出租二手车或是换购二手车的服务。

这些车辆的出租与一般的汽车租赁公司不同,二手车出租以月租为主。某二手车行工作人员阮先生称,售价在10万元以内的二手车,月租金大约为6000元,押金需1万元;如果售价更高的车,租金和押金就相应提高。他说:“反正这些车一时卖不出去,闲着也是闲着,不如出租获利。”至于换车,与一般4S店新车置换的操作流程是一样的,只不过这里置换的也是二手车。有些车友本身就打算用二手车换购二手车,这种“以旧换旧”的置换方式为车友买车、卖车省去一些麻烦,同时也可以为车商提供更多的车源。阮先生称:“尽管这两种新的促销方式没有获得车友的普遍青睐,但确实有少数车友对此是认可的。”

拍卖方式卖车受欢迎

除了租车、换车,有些企业还推出了汽车拍卖服务,通过竞拍、价高者得的模式销售汽车。据了解,广西机动车拍卖中心有限责任公司在去年11月份时曾组织了一次小型的汽车拍卖会,参与拍卖的7辆车仅半个小时就全部被拍走。按照有关规定,车辆拍卖7天之前,他们会在媒体上发布拍卖公告,拍卖前两天会对拍卖车辆云南省最权威癫痫病医院进行展示。委托拍卖方在委托拍卖品时,拍卖公司会对车辆进行查验、审核,并会为车辆作出评估,给出指导起拍价。

南宁一家二手车拍卖公司有关负责人黄先生介绍,他们以前多拍卖单位车改的车辆,今年他们打算将业务扩展到个人车辆拍卖。他认为,汽车拍卖的形式,体现了公平、公证的原则,而车辆的成交价格也基本体现了买卖双方的意愿,因此还是比较受青睐的。不过,相对于为单位拍卖车辆而言,要组织私人汽车的拍卖会,在组织上需耗费更大的人力、物力。


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