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厂家影响下的汽车经销商我们要学会随遇而安

虽然今年的汽车市场仍从降价开始,但多了新的变化。“卖得不错,我们现在每天都有十几辆的销量。主要是受厂家降价的影响,现在我们有好几款产品已经断货了。”1月31日,东方基业国际汽车城天津一汽夏利4S店的一位销售人员,面对笑容地对记者如是说。尽管是周一,外面寒风凛冽,销售店里却很热闹。当问到是否还会再降价,这位销售人员说:“由于厂家降价,所以我们已经将年前的所有优惠活动都取消了。厂家降价,主癫痫的发作症状一般是什么要是压缩经销商的优惠空间,将价格主动权掌握在自己手里,防止经销商暗自降价。”

 

与一汽夏利4S店不同,奇瑞专卖店里顾客不多长春市那家医院癫痫病治疗,但销售人员却显得异常从容,其中一位告诉记者:“有几款现在没货,人自然就少。”看来厂家的降价,着实让经销商轻松不少。一汽马自达专卖店的销售代表也向记者介绍说,降价之后,该店每天都有5辆左右的销量。主要是因为大多数顾客认为,降价是必然的,但经过此次降价,车价已基本接近底线,即使再降,也不会有太大幅度了。 

在东南汽车4S店里,业务代表廖海告诉记者邢台市羊羔疯哪里治疗效果最好:“年初降价后,厂家的利润再次削减,经销商的利润也被摊薄,目的都是为了促进销售,效果也很明显。”他认为,今年初,因为没有销售压力,经销商取消优惠活动,去年底为了完成任务,拿到返点石学敏针灸法是否治愈羊癫疯而拼命降价的现象,在2005年不一定会重演。 

廖海说,2004年是各汽车厂家盲目扩产的一年。厂家压力大,经销商的压力更大。2005年厂家大多调整了生产任务。以东南汽车为例,菱帅的产量将平均分到菱绅和德利卡。即便年终还会有一些优惠,那也只能是在千元左右的范围,不会像现在动辄就是万元的大动作。 

中冀雷日汽车销售有限公司的一位销售经理告诉记者:“因为降价,日产品牌的车卖得很好。我们也取消了所有的优惠活动,原因很简单,新的一年刚开始,没有销售压力。”他说:“最困难的日子已经过去了,不管市场怎么变,我们现在要学会随遇而安。”


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