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东标三年倍增计划首战告捷明年仍计划26增幅

301将是东风标致进一步实现增长所需要依靠的重点车型。

上周,东风标致宣布完成了26%的预期年增长目标,这意味着神龙公司下达的三年倍增计划的首战已经告捷。“明年的增长还要维持这个水平,这是神龙公司早就定下来的计划。”谈到2014年的总体规划,品牌总经理吕海涛坦言目标很明确,但压力也不小。

301完善中级车布局

今年年初,神龙公平顶山治疗癫痫病医院排名司设定了旗下两个品牌今年总销量目标为50万辆,同时宣布从今年起启动“三年销量倍增计划”——到2015年实现年销量相比2012年倍增。在今年50万辆的目标中,东风雪铁龙(微博)品牌承担26.3万辆,东风标致品牌则承担23.7万辆。神龙还将2013年确立为“品牌进取年”。

吕海涛如今实现了第一年的承诺——年增长26%,是行业增长水平的两倍。他表示,今年冲击27万辆的年销售目标,明年目标则定在34.5万辆。“34.5万辆听着很简单,其中蕴含着巨大的压力和挑战,但我们还是有信心。”

据了解,今年东风标致的销售成绩中,以308和408为代表的8系列中级车的贡献度颇高。“以前我们每款车月销量基本都在四五千辆徘徊,308是第一款月销量能够突破6000辆的。”吕海涛告诉记者,携手陈坤的音乐营销的确帮助308拔高了销量。东风标致去年开始起用陈坤做308的代言人,整个“选择出色 308乐行动”音乐营销计划可谓可圈可点。实际上,找到跟产品气质高度吻合的代言人不易,陈坤此前出席308改款上市活动接受记者采访时,已经多半年处于演艺歇业状态,专注于“行走的力量”公益事业,这样的形象和气质为308增色不少。

在308销量走高的同时,东风标致开始投放导致继发性癫痫的原因有哪些另一款旨在走量的中级车301,以完善东风标致在最大份额的中级车细分市场的产品矩阵。301、3女性癫痫患者检查项目有哪些呢08、408固原癫痫病医院哪家正规这三款车也构成了东风标致的销量主力。据介绍,东风标致整体市场份额为1.6%到1.7%,主要贡献来自于中级车。

深耕区域市场的推广策略

此次东风标致在301上市后的销量和市场策略也是从未有过的娴熟。301宣布上市时,官方同步推出了“超值置换”和“3年服务无忧计划”。其中“超值置换”是指在2014年12月31日前购买301的用户,自购买之日起在未来两年内换购东风标致任意一款车型,将享受“一年八折、两年七折”的置换价格。对比二手车市场上的折旧率,东风标致给301制定了高于二手车市场标准的回收价。

此外,东风标致还配合301亲民的产品定位,制定了深耕区域市场的推广策略。据乘联会最新的调查结果显示,中国汽车市场较快增长的区域来自二三线及以下城市,其中三线城市占30%的增量,四线城市约占38%,这两者即占了68%的增量份额,二线城市占14%,一线城市与乡镇则很少。而与308针对一线城市的时尚白领人群不同,二线以下的城市才是301的主战场。为此,“301中国之路”国内站的试驾体验活动首选二三线城市进行——将武汉、成都、郑州、济南、西安等有消费力的二线城市作为分站试驾据点。市场部副部长李海港告诉记者,这也是东风标致多年来在市场操作层面的一大突破。

同时,为了配合产品的下沉,东风标致也一直在推进渠道铺设以及加速下沉的计划。在网点快速扩张的同时,东风标致推出了多元化的网点发展模式。李海港表示,东风标致网点规模与产品预期销售目标和服务功能相匹配,“比如二级网点、微型服务站、网络辅助功能终端等发展模式,都是我们针对渠道下沉的推进方案。”

据介绍,去年年底东风标致实际运营的网点数量为300家,销售网络覆盖率不足70%,而截至今年10月,网点数量已达377家;到今年12月31日,将能确保410家网点在明年投入使用,在此之后,销售网络覆盖率将达到80%左右。目前,包括其他非4S店的销售渠道在内,东风标致的网点已超过700家。


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