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品牌二手车的主战场

伴随我国汽车市场的快速发展长春市癫痫病治疗最权威的医院,二手车羊癫疯护理的措施到底有什么交易量年年高涨。近几年,二手车购买环境不断改善、交易费用不断降低,上海通用、上海大众、一汽大众等众多品牌厂家都已经推出了品牌二手车业务。上海通用汽车是最早开展二手车业务的厂家之一,从2002年推出"诚新二手车"品牌业务到现在,置换业务量有了明显提升。2007年上海通用二手车置换量为18010辆,同比增长17%,随着置换业务日渐成熟,二手车业务今年的重点已逐步转移到了认证业务上。

虽然品牌二手车运行规范、诚信度高,但品牌二手车业务的开展并不顺利。实际上很多4S店业务量很小,仅占新车销量的1/10,有些“二手车置换”部门甚至是有名无实,几乎没有业务量,重要原因就是品牌二手车的销售渠道不畅通。

不同于新车销售,二手车的流通渠道更为复杂,但目前二手车市场仍是旧车流通的主要渠道,40%的被访者表示河南军海脑病医院口碑会到二手车市场购买二手车。虽然消费者对于交易车辆的性能在较多质疑,但通过亲戚朋友介绍而进行的交易占到很高比例,调查中30%的人表示会通过朋友熟人介绍购买二手车。而二手车交易市场内的经纪公司或车行的从业者,他们大多都有较长的行内经历,社会关系和人脉关系都极其广泛。一些维修记录信息不真实的二手车辆,就在熟人的熟人或朋友的朋友们的被塞过糖的说和声中大量销售出去。

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而目前品牌二手车经营发展还处于初级阶段,真正了解这个渠道的人不多,只有19.3%的被访者选择到4S店购买品牌二手车。品牌二手车类型太单一,价格也较高。虽然相信品牌二手车质量更有保证,但那里的车价普遍比二手车市场高,而二手车市场的选择范围也更大些。消费者已经习惯于在二手车市场买旧车、去4S店买新车的模式。其原因是多方面的,首先是品牌二手车价格比目前市场二手车要高,这主要是由品牌二手车检测、维修和认证等成本增加所致;其次是品牌二手车目前数量比较小,车辆类型单一,而且多数在新车店或者毗邻新车店的卖场独立店销售,场地租金都较高。某些品牌二手车也独自进入到二手车交易市场,由于不存在数量上的优势、车辆类型单一、工作人员着装不规范、车辆标识不统一等因素,吸引力和影响力都不够。在二手车消费还不成熟的市场环境下,销售力普遍比较弱。由于销售不畅就会减少置换收购的二手车数量,这在一定程度上已经减弱了品牌二手车认证,远离了企业开展品牌二手车的初衷。

品牌二手车进住二手车交易市场,要将它做为销售的主战场,各地市区的“诚新”、“喜悦”、“龙信”、“诚狮”、“特选”、“AAA”等厂家的品牌二手车要联合一起,集聚在一起,统一各自的车辆标识,统一各自销售人员的着装,旗帜鲜明地销售品牌二手车,克服品种单一的问题。为降低费用可合租一个展厅或一片场地,公开各自品牌车辆的维修记录信息,向消费者免费提供查询服务,将车辆的真实面貌还原出来,减轻那些经过整容过的二手车对我们品牌二手车的价格挤压,控制成本合理定价,重在售后服务。让品牌二手车的这股清新之风吹开旧车市场的污浊空气,品牌二手车的创新之路才会走的更远。


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