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降价一点技术含量没有竞争从价格向车型过渡

“我就烦你们这些降价的,一点技术含量都没有。”套用葛优在《天下无贼》里的一句台词来形容目前的汽车降价,多少有点调侃的味道。但是,从车市井喷结束后至今,面对低迷的车市,汽车降价确实是最简单也最见效的促销手段,厂家和经销商们屡试不爽。然而,他们忽略了一点,再好的灵丹妙药,经常使用也会产生抗药性。面对一年到头轮番地降价,消费者已经从原来的惊讶,变为现在的见怪不怪了,并一度出现车市买涨不买落的奇怪现象,相信这也是中国汽车市场独有的一道观景,可谓“有中国特色的”汽车市场。 

 

长春市最好的治疗癫痫病医院价是不是促销的惟一手段?毋庸置疑,答案是否定的。如果按技术投入的多少排序,可以分为以下几个层次:一是提高产品配置,加质不加价。这是比降价更为隐讳的一种方式。价格不变,将产品内部的例如CD换为6碟的DVD,车头大灯换为氙气大灯等等。这种方式效果比较明显,升级的地方虽然不是关键部件,但是让不太懂车的消费者看得见,摸得着,算是比较投机的行为,已经被众多厂家广泛使用,特别是日、韩车系,今年年初北京现代索纳塔的升级可算作其中的代表。 

第二种是改变内在品质,将发动机、变速箱等关键零部件更新换代,一汽轿车的新马自达6可谓其中的代表。新马自达6采用了更经济、性能更为出色的新一代发动机,手动变速箱也采用较为先进的6速,车身刚度增强,悬挂系统也经过全新调教,这些都是需要大量技术投入的,成本较高。而体现在市场上,这种产品质量提升并不能让广大消费者所深刻了解,需要厂家投入大量的解释说明工作。这种质量提升能否取得很好的促销效果,还有待商榷。 

第三种方式就是真正的产品升级换代或完全改款。最具有代表性的就是上海通用两厢凯越和别克GL8路尊的推出。都说中国人有“三厢情节”,两厢凯越却用它时尚的外表改变了国人的这一根深蒂固的想法。据全国各地的上海通用经销商透露,今年上半年,两厢凯越一直是销售的主力车型,在其他产品销售不畅的时候,两厢凯越却始终供不应求。别克GL8路尊上市,也给上海通用注入了活力。据上海通用的经销商介绍,今年5、6月份,别克GL8销售下滑,甚至滞销,7月路尊上市后,销量大幅上涨。据上海通用统计,自7月中旬上市到8月底一个多月的时间,路尊的销量达到8000多辆,这在国内高档MPV市场领域可谓成绩不菲。 

第四种方式就是推出全新车型了。这也是提高销量的最有力的强心剂。今年,许多厂河北省癫痫病治疗重点医院家陆续推出全新车型,例如东风悦达起亚的赛拉图,东风日产颐达、骐达,一汽丰田的锐志等等。新车型的研发是需要投入大量资金的,即使世界最有实力的汽车制造商,一年能推出一款量产车型已实属不易。但新车型带来的市场刺激也是巨大的。据东风日产乘用车公司人士介绍,骐达上市的头一个月销量就达到9000多辆,北京中汽雷日4S店一天的订单就高达100多个。而一汽丰田的锐志,在上市之前,接到的订单已超过1.2万张。 

据不完全统计,今年上市的新车已经超过80款,平均每4天就有一款新车型推出。距年底还有不到一个月的时间,还有国宝宝癫痫的早期症状有哪些产新奔驰等车型即将面世。明年已经明确要上市的就有丰田凯美瑞、标致206、现代Accent、红旗HQ3等全新车型,中国汽车市场已经开始从价格战向产品战过渡。虽然新车型开发需要投入大量资金,需要长时间研发测试,但由于国内汽车市场开放时间短,国际上还有大量车型还没有投放到国内市场中来江苏比较好的癫痫病医院,所以在未来一段时间内,国内汽车市场还将以产品战为主。 

有业内人士说:“汽车涨价才是汽车市场成熟的标志。”这话多少有些片面。中国汽车市场正在一步步走向成熟,价格战过渡到产品战只是市场走向成熟的一个阶段。也许有一天国内汽车市场与国际上一样,一年不仅有新车型推出,价格也相对稳定,国内的汽车市场就相对成熟了。


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