雷克萨斯的国产化进程缘何遥遥无期_澳门威尼娱乐网址
欢迎访问威尼斯城所有登陆网址-澳门威尼娱乐网址!
当前位置: 首页> >澳门威尼娱乐网址 >正文

雷克萨斯的国产化进程缘何遥遥无期

前两年,当国内的豪华轿车品牌纷纷扎根中国之后,我们一直在谈论雷克萨斯国产化进程的问题,雷克萨斯品牌中国负责人曾林堂曾在多种场合公开表示,“雷克萨斯在国内的销量一旦达到2万~3万辆以上,就可以导入国产”,但当雷克萨斯的国内销量呈现出跳跃式增长后,这一国产指标被无端改为了5万辆,而且是单一车型。就目前中国进口豪华轿车的市场增长态势而言,短期内这分明是不可能实现的,广州丰田执行副总袁仲荣的一句“单一车型五万辆”让原本已经看到边缘的国产化进程变得遥遥无期,这说明了丰田暂时并无加快雷克萨斯品牌轿车本土化生产的意向。“进口”还是“国产”?雷克萨斯的营销博弈才刚刚开始。

雷克萨斯的迅猛发展很大程度上得益于客户的良好口碑

豪华轿车市场与经济型轿车市场有着很大的区别,价格并不是消费者最敏感的因素,“品牌”、“口碑”、“服务”是他们最关心的。统观雷克萨斯的营销体系,“高标准的服务”是其最突出的特点,这种服务是从踏进雷克萨斯经销店富丽堂皇的大厅就开始的。长期以来雷克萨斯都奉行着客户至上的原则高标准的规划着自己的售前、售中和售后服务体系。雷克萨斯副总曾林堂曾说过“每10个雷克萨斯用户里就会带来4个新的客户”。雷克萨斯的迅猛发展很大程度上得益于客户的良好口碑。

“国产”会砸了雷克萨斯“进口”二字的金字做了开颅手术以后如何预防癫痫病招牌

在中国,雷克萨斯的主要销量来自ES、IS系列车型,价格区间集中在40——60万元之间,主要竞争对手是奔驰C级、E级,宝马3系、5系,还有奥迪A4、A6车型,相比对手,“进口”二字是雷克萨斯的金字招牌。从雷克萨斯主流车型的竞争格局便多少能够看出丰田为什么不愿加速雷克萨斯国产化的进程。如果丰田将雷克萨斯品牌导入国内,势必会先引进ES、IS系列车型,而ES350(低配)在美国的指导价为3.432万美元,折合人民币约为24万元(按1:7的汇率),因此国产后的价格肯定会有一定的程度的降低,很可能下调到30万左右,甚至更低。这虽然拉开了与对手的距离,能够体现出价格上的优势,但这对于丰田苦苦经营的“雷克萨斯”品牌意味着什么?意味着地位的下滑,品牌含金量的降低。向来豪华车竞争比的就不是价格,如果雷克萨斯真的很快导入国产,那么长远来看,雷克萨斯未必能按照丰田精心设计的豪华路线走下去。

雷克萨斯为丰田带来了丰厚的利润

如上文提到的,ES35保定市小儿癫痫病专科医院0(低配)在美国的指导价为3.432万美元,折合人民币约为24万元(按1:7的汇率),相比国内ES350(低配)车型48.9万的指导价足足有近25万的价差。而其高端车型LS的利润更是高的惊人,以LS460标准版为例,美国市场的指导价为6.3675万美元,折合人民币不过45万,可国内进口LS460标准版的指导价竟高达121.6万。虽然各国的消费政策有所不同(前不久国内新的消费税体制实行导致了大排量豪华汽车不同程度的涨价),进口汽车有25%的整车进口关税以及相关的运输费用,但即使除去这些费用,雷克萨斯的单车利润仍然高的惊人。看来丰田迟迟不愿将雷克萨斯导入国产的背后还有一个不愿告人的“秘密”!

“导入国产”是大势所趋,但短期内并非势在必行

国内豪华车的市场基本是德国车的天下,奔驰、宝马、奥迪是这一领域的主角。作为后来者雷克萨斯显然在品牌知名度、车型认可度上逊于对手,经过几年的打拼,以进口车形式销售的雷克萨斯取得了不错的业绩,而且发展形式喜人。这也就使得丰田高层产生了导入国产的想法,从长远来看西安最好的儿童羊癫疯医院,要想更好的参与市场竞争,导入国产也是大势所趋。但国内豪华车市场格局长期以来形成河北省癫痫病的治疗哪里医院好的奔驰、宝马、奥迪三足鼎立的局面已经根深蒂固,雷克萨斯欲想撼动这个格局非一朝一夕之功就可以做到的,眼下对于丰田来说最要紧的是塑造品牌,提高品牌的知名度和认可度,而“导入国产”的议题虽不能说是与其背道而驰,但国产后多少会产生一些不利于品牌塑造的因素。再者,中国国内尚且是三足鼎立,日系车的其他豪华品牌:英菲尼迪、讴歌并没有步步紧逼雷克萨斯,因此“导入国产”虽是大势所趋,但短期内并非势在必行。

“进口”还是“国产”?这是雷克萨斯的一场营销博弈,面对增长迅速的中国市场,丰田如何权衡这棋盘上每一颗棋子的得与失,当进退两难时,笔者认为最好的方法是“拖”善处置——为雷克萨斯进一步巩固市场地位、提高品牌知名度争取更多的时间。


上一篇:两会热点自主品牌公务车采购待政策支持  下一篇:未来汽车的终极形态混和动力水陆两用或其他

友情链接

癫痫病能治好吗  癫痫病能治愈吗  治疗癫痫的医院  癫痫病的最新治疗方法  北京癫痫病医院排名  北京癫痫病医院  癫痫病医院  北京治疗癫痫病医院  治疗癫痫病医院  治疗癫痫病的方法  癫痫病的治疗  治疗癫痫哪家医院好  癫痫病可以治好吗  治疗癫痫病  成都治疗癫痫病最好的医院  癫痫病发作前的征兆  西安治疗癫痫的医院  新疆最专业治疗癫痫医院  长沙癫痫病专科医院  北京治疗癫痫医院  兰州治疗癫痫医院  吉林癫痫医院  湖南癫痫医院  南昌癫痫病专科医院